Uitwerkingen hoofdstuk 17

Uitwerkingen proefwerktraining hoofdstuk 17

=================================

1.a.    omzet Hiawatta in 2006 van € 4.500.000,- komt overeen met een marktaandeel van 15%

è totale omzet in 2006: = € 30.000.000,--

1.b.    verwachte omzet in 2007: 120% van € 30.000.000,- = €  36.000.000,--

          hiervan voor Hiawatta: 18% van € 36.000.000,- = €  6.480.000,--

è toename omzet Hiawatta: = 44%

1.c.    inkoopprijs:                                                           100%

          winst: 30% van de inkoopprijs                                30%

          verkoopprijs 2006                          €      45,50  =   130%

          è inkoopprijs: = €  35,--

è nieuwe verkoopwinst: 25% van € 35,- = €  8,75

è aantal te verkopen producten: = 20.000

2.a.    “Op afspraak knippen” hoort tot het productbeleid è het is een – materiële –

          eigenschap van de dienst die wordt aangeboden.

2.b.    economisch voordeel van alleen op afspraak knippen:

          - betere benutting van het bestaande personeel (kan eventueel met minder personeel toe)

          - geen te lange wachttijden voor de klanten, waardoor ze minder snel bij de concurrent

            hun haar laten knippen

2.c.    omzet door invoering “kinderknippen”: 1.000 x € 12,50 =   €      12.500,--

          gederfde omzet doordat bestaande klanten overstappen

          op “kinderknippen”: 600 x € 15,- =                                       -         9.000,--

          extra omzet è positieve invloed                                          €        3.500,--