Omega Pharma

Omega Pharma: Geschiedenis van het bedrijf

1987: Er was eens een vaatje shampoo! In 1987 experimenteren twee Belgische apothekers, Marc Coucke en Yvan Vindevogel, met een eigen gemaakte shampoo. Elk lenen ze 150 000 BEF om hun shampoo te produceren en aan collega-apothekers te verkopen. Al gauw wordt hun assortiment uitgebreid en wordt de basis gelegd voor wat vandaag één van de meest succesvolle Belgische bedrijven is geworden.

1989: Uvesol zonnebank: het eerste echte product
Twee jaar later lanceert dit duo hun twee eerste producten uit het Uvesol-gamma: de Uvesol lotion en de Uvesol bodymilk. Deze twee producten zijn specifiek bestemd voor gebruik onder de zonnebank. Geef mijn loon maar aan de firma! Van bij het begin spreken beide vennoten af om geen loon te nemen en al de gerealiseerde winst in de firma te laten voor verdere groei en ontwikkeling. Reeds tijdens de eerste jaren na de oprichting gebeurt de groei zéér structureel in de zin dat de cashflow van de bestaande producten steeds weer aangewend wordt voor de ontwikkeling van nieuwe producten en voor het aanwerven van de eerste medewerkers. 1990: Door apothekers, voor apothekers! Alle producten die Omega Pharma aanbiedt, worden reeds van bij het begin uitsluitend in de apotheek verkocht. Door zeer trouw aan dit principe vast te houden, heeft Omega Pharma een unieke relatie met de apotheker uitgebouwd. Vanuit deze unieke relatie wordt gestreefd naar een 100 % service voor de apothekers. Dit wordt mogelijk gemaakt dankzij een uitgebreid team vertegenwoordigers, een grote informatieflow naar de apothekers en een grote flexibiliteit op het vlak van klachten-behandeling, omruiling ... Van Omega tot Alfa
Omstreeks 1990 ziet de firma Alpha Pharma het licht. Hun nieuwe firma specialiseert zich in alle basisgrondstoffen en accessoires voor de apotheker. In samenwerking met Bufa (OPG) stelt Alpha Pharma vrij snel de norm voor hoogkwalitatieve grondstoffen (GMP). Deze basisgrondstoffen worden nadien meestal nog verwerkt door de apotheker. 1994: Een bankrekening van min 100 miljoen BEF
Kort na de oprichting bezitten Marc Coucke en Yvan Vindevogel elk 50 % van zowel de Alpha Pharma- als de Omega Pharma-aandelen. Gezien het perfecte marktimago en de bereikte successen met de bestaande producten, doet een grote beursgenoteerde buitenlandse vennootschap in juni 1994 een zwaar bod op de 100 % van de aandelen van beide firma’s. Yvan wenst op dit bod in te gaan, Marc niet! Als Marc de zijde van Yvan kiest, staat de volgende dag zijn bankrekening op plus 100 miljoen BEF. Kiest hij om alleen verder te gaan, dan staat zijn bankrekening op min 100 miljoen. Marc krijgt 72 uren de tijd om geld te vinden of om alles te verkopen. Uiteindelijk beslist Marc Coucke om zware schulden aan te gaan en Yvan Vindevogels aandelen over te kopen. Dit is een cruciale gebeurtenis in de geschiedenis van Omega Pharma! Iedere werknemer krijgt een stukje van Omega Pharma
In 1995 worden 3 % van de aandelen verkocht aan het kaderpersoneel om hen optimaal te motiveren naar de toekomst toe. Om snel en efficiënt de groeiplannen te kunnen uitvoeren, wordt er gezocht naar een financiële partner. Halder, een internationale participatiemaatschappij van Nederlandse origine met vestiging in Antwerpen, neemt in 1996 een participatie van 25 % in Omega Pharma. Door deze verkoop kan Marc Coucke grotendeels de schulden aflossen die hij in 1994 had aangegaan om Yvan Vindevogel uit te kopen. 1996: Bodysol voor iedereen
Met de lancering van het Bodysol-gamma speelt Omega Pharma in op het toenemende prijsverschil tussen de cosmeticagamma’s die in de apotheek verkrijgbaar zijn en de laaggeprijsde cosmetica die verkrijgbaar zijn in de grote distributieketens. De vaak duur geprijsde apotheekcosmetica worden bijna uitsluitend door de hogere sociale klassen aangekocht, wat in strijd is met het profiel van de mensen die geneesmiddelen kopen in de apotheek. Dankzij de lancering van het Bodysol-gamma kan de apotheker basisverzorgingsproducten van absolute topkwaliteit aanbieden aan prijzen van de grootwarenhuizen. Bodysol wordt exclusief in de apotheek verkocht en vermindert de concurrentiedruk van de grootdistributie op de apothekers. Hierdoor kan Omega Pharma rekenen op de steun van de apothekers omdat met het Bodysol-gamma een nieuw cliënteel wordt aangeboord. Omega Pharma en Alpha Pharma worden één
In 1996 komt het tot een fusie tussen Omega Pharma en Alpha Pharma en wordt de officiële naam van de onderneming Omega Pharma. Deze fusie vereenvoudigt een aantal administratieve zaken en bevordert de verhandelbaarheid van de aandelen. In december 1996 worden 2 % van de aandelen geplaatst bij een 30-tal apothekers (klanten van Omega Pharma). Het doel van deze operatie is het opdoen van ervaring met apothekers als aandeelhouders. De conclusie is positief voor beide partijen. De apothekers voelen zich veel meer betrokken bij Omega Pharma en wensen diepgaandere informatie over alle producten. Omega Pharma geniet niet enkel van de daaruit volgende hogere omzet, maar krijgt ook alle bijkomende informatie en tips, teneinde de servicegraad te kunnen verhogen. 1997: De apothekers als aandeelhouders
Eind juni 1997 vindt een kapitaalverhoging plaats. Het doel van Omega Pharma is de Belgische apothekers te laten toetreden tot zijn kapitaal, teneinde zijn slogan ’Door apothekers, voor apothekers’ nog meer kracht bij te zetten. Daartoe worden er 65 000 nieuwe aandelen uitgegeven. De vennootschap engageert zich om de bestaande gamma’s verder te ontwikkelen en te ondersteunen. Op naar de beurs! Een jaar later volgt een succesvolle beursgang. De introductieprijs van 1 250 BEF per aandeel wordt snel verdubbeld en is vandaag reeds vertienvoudigd. De filosofie van Omega wordt gekoppeld aan de beursvereisten van dynamiek, transparantie en rapportering. In de aandelenstructuur onderscheiden we apothekers, institutionele en particuliere beleggers.

1999: Omega Pharma op overnamepad! Het jaar van de overnames is uiteraard 1999. Net voor het nieuwe millennium worden 15 bedrijven overgenomen, voornamelijk op het vlak van apotheeksoftware als op het vlak van ‘business-to-business’-producten. Omega kan rekenen op de steun van de investeerders en wordt uitgeroepen tot het best presterende aandeel. Omega Pharma: iedereen wordt er beter van! Door de jaren heen heeft Omega Pharma zich gespecialiseerd in ‘win-win’-situaties. Ten opzichte van het personeel uit zich dat in een warrantenplan. De apothekers halen hun voordeel uit het nieuwe cliënteel dat door de sterke prijs-kwaliteitverhouding van de Omega-producten naar de apotheek komt en uiteraard ook uit de aandelen die zij in handen hebben. Partners kunnen beschikken over het uitgebreide Omega-netwerk waarbij Omega op zijn beurt kan rekenen op de worldwide research van grote farmaceutische bedrijven. Bij overnames wordt er door een aandelenswap steeds gezorgd voor een snelle integratie van het overgenomen bedrijf. Zo groeien ook zij mee met Omega.

2000: Het nieuwe millennium start met een versnelde internationalisatie
Met de overname van Pharmygiène-Médipôle krijgt Omega Pharma een voet aan de grond in Frankrijk. Homeoropa wordt de eerste overname in Nederland, al snel gevolgd door Fagron. Om de positie van Omega Pharma op de Nederlandse B2B-apotheekmarkt te vergroten, worden vier bedrijven van de OPG-groep ingelijfd: Bufa (grondstoffen), Spruyt-Hillen (grondstoffen, verpakkingsmaterialen, drukwerk), SAN of \"Samenwerkende Apothekers Nederland\" (OTC-producten) en \"Zeker voor G&G\" (halffabrikaten). De klap op de vuurpijl is echter de overname van Chefaro, de OTC-divisie van de Nederlandse multinational Akzo Nobel. Door deze acquisitie verwerft Omega Pharma een efficiënte verkoopstructuur in 6 Europese landen: Frankrijk, Spanje, Duitsland, UK, Nederland en België. Nieuw in 2000 is tevens de dentale tak. Met de overname van ABC Dental heeft Omega Pharma direct een stevige poot aan de grond in Nederland, België en Frankrijk. Al snel wordt de dentale divisie uitgebreid met de overname van Servidental, JJ Maes-Sygma en de Lamoral-groep. Naar gelijkenis met de Pharma-divisie wordt ook de marktleider in tandartsensoftware, Superdent, ingelijfd. Het jaar 2000 wordt afgesloten door de overname van A2I/Pharmac, gespecialiseerd in apotheeksoftware, waardoor Omega Pharma Soft 3 500 van de 5 300 Belgische apotheken informatiseert. De groei van Omega Pharma is echter niet enkel extern. De succesvolle lancering van het OK-gamma en de Innoxa-lijn of de continue groei van Bodysol zijn maar enkele voorbeelden van de interne groei. 2001: Een korte adempauze in het eerste semester
Na een jaar van overnames volgt in de eerste helft van 2001 een periode van consolidatie en integratie. In België kennen alle divisies in de eerste helft van 2001 een substantiële groei met als uitschieters de eigen producten en de generieken. De eigen producten genieten van synergieën (o.a. vanuit Pharmygiène), interne groei (o.a. Fat-Control) en line extensions (o.a. Bodysol Baby). Een wetswijziging ten voordele van de generieke geneesmiddelen zorgt voor een spectaculaire groei binnen deze divisie. De overnamedrang is niet helemaal verdwenen. De business-to-business divisie wordt begin 2001 versterkt door de acquisitie van Medeva Pharma. Concurrent Moos Pharma vervoegt de Omega groep in medio 2001. Na een grondige voorbereiding worden in Frankrijk de bedrijven Pharmygiène en Chefaro ondergebracht in één locatie in Montrouge ten Zuiden van Parijs. Ook de overname van het product Contalax van de firma 3M en sluit perfect aan bij de groeiplannen. In Nederland worden tal van samenwerkingsvormen opgestart tussen de Omega dochtervenootschappen, waardoor zowel omzet als rendabiliteit sterk toenemen.